北安华电机电设备集团有限公司致函

尊敬的客户：

    北安华电机电设备集团有限公司（原名：北京北安华电电梯工程有限责任公司）是从事电梯维保、电梯维修、电梯保养、电梯销售、电梯工程、运行服务、零配件销售及电梯技术咨询的专业公司，目前已取得了国家质量监督检验检疫总局颁发的电梯安装、改造、维修A级资格，可承担任何类型电梯设备的安装、改造、维修、维护保养等业务（有订购电梯需求的客户请关注本公司销售网站 www.diantixiaoshou.com）。

    我们真诚希望能与贵方保持长期联系和沟通，希望能为您提供最大可能的帮助：

一、合作销售，双赢互利

    公司目前正在面向全国各地诚邀加盟，寻求有能力在当地开展电梯产品销售、市场开发的有识之士，双方合作进行电梯销售或设立驻当地电梯销售、售后服务办事机构，依靠您在当地良好的人脉关系渠道和您所把握项目资源的优势，携手共同开发当地电梯市场，成功者将获得电梯产品销售进、销差价并完税后的绝大部分利润提成（佣金）；公司也面向本市招聘兼职业务代表，凡能为公司提供业务信息和渠道并最终签约的，公司给予高额（佣金）提成回报。

二、维护保养服务模式

    针对具有一定规模的住宅小区、公寓、豪华酒店、高档商厦、高尚场所和重要客户，我公司将根据具体情况和客户需求，采取具有针对性的优质服务模式，使客户能得到最大程度的满意：

    1、协助甲方建立计算机网络管理系统并免费赠送给甲方计算机一部，建立甲乙双方的网上管理数据链并实时沟通。建立计算机网络管理系统，可以网上传递、电子邮件和打印送达三种方式实时向贵方传送每日、每周电梯运行状况和您所需要的其他各类统计数据，电梯运行、维修状况和服务的各种有关数据、信息将会及时直达贵方相关管理部门；

    2、在贵方设立我公司项目管理固定办公场所，常驻品德优秀、技术过硬、经验丰富、形象良好的管理人员和维修人员，为您提供优质的运行、维修服务。 

    3、针对某些特殊情况，我们推出免费试维护保养的服务模式，也是贵方给我们提供一个展示自己服务理念的机会；即由双方负责人商定，我方同贵方签订一个短期免收费的维护保养合同，在此期间我们提供免费的试维护保养服务并由贵方来考察我们的工作，届时如果能够得到贵方的认可，双方签订正式有偿服务合同并提供正式服务，如果不能达标，我方自愿退出。我们愿意与您共同探讨先服务、后取费的电梯维护保养服务方式，增进贵我双方的相互信任和避免您的投资风险。

    4、建立我公司总经理网上值班制度，设立总经理专用网上值班地址，全天24小时开通并处于接收客户信息和互动状态，随时了解贵方领导和有关部门的要求，并会尽快给予答复和予以解决。

三、电梯订货价格最低

    对于非专业的一般客户而言，可能会在电梯性能、价格、产品定位上心中无数，甚至可能造成多花了很多冤枉钱还买错了产品，同时因为是直接用户的关系也不能得到最好的价格待遇，所以真的需要有本行业的专业人士提供援助。我公司愿无偿为广大客户提供订货咨询，由于我们对各类电梯产品的性能、价格的变化非常了解，同生产厂家建立了长期、良好的代理合作关系，可以获得最大下浮点位的优惠，具有本行业强大的询价优势。我们的协助一定会对您节约资金有很大的帮助，值得一试。

四、规模项目微利原则

    为适应市场需求和行业发展特点，我公司决定自2008年1月1日起对本市具有一定规模的电梯维护保养客户进行大幅度让利，公司将根据微利原则，视不同的客户要求和不同的设备状况进行针对性报价，我们将根据贵方电梯设备的数量、质量、地区、密集度、相邻度、驻场等不同情况灵活处理、区别对待和实事求是的进行报价，以我们所能接受的最低电梯价格呈报贵方。我们会精心计算并充分为客户的利益考虑，在不降低服务质量的前提下，我们将同您共同探讨并向您公开本项目的最低成本、最低利润，力争能给您一个最低的电梯报价，衷心希望能与贵方合作成功，双赢互利。微利原则是根据北京电梯维护保养市场的激烈竞争特点制订的，是适应市场生存原则的需要，对此我们不存有任何侥幸心理。

五、甲乙双方合作维保

许多甲方单位自身拥有电梯设备和具有电梯维修能力的职工，但由于没有政府颁发的电梯维修资质，没有资格对本单位自有的电梯进行日常维护保养；对此，我们建议与贵方采取合作维护保养的方式，能使得贵方每年付出的维护保养费用最低（每部电梯年合作维护保养费用仅为1200元左右），本单位员工既得到了妥善安置，又不违反有关规定。

六、合理价格大修改造

    为了使用户对电梯设备进行大修、改造的意愿符合有关法规要求、工程得以合法实施和用户付出的费用代价最小，我们与有关配件厂家进行了深入探讨、达成一致看法并建立了联合经营的模式，当贵方电梯设备需要进行修理、改造时，我们将直接从厂家以出厂价并下浮的价格获得配件，贵方将得到最优惠的配件和施工价格待遇，此举将使贵方需要支付的大修、改造费用和全部工程造价大大降低，非常值得贵方进行价格比较和一试，我们也非常乐于参加贵方的电梯工程招标。

七、节能改造利在客户

    根据国家有关节能法规和电梯、自动扶梯节能改造的政策要求，我公司推出了成熟、可靠的直梯和自动扶梯的节能技术改造方案，该方案的实施，根据不同情况可使得贵方电梯节能达到25%-60%，节能效果非常好，既符合国家有关法规、政策的要求，又大大降低了贵方电梯设备的运行费用，更何况节能改造设备的价格并不高，很快就会收回成本，非常值得。欢迎来电来函索取节能改造有关技术资料和技术改造方案。我们也会协助您进行节能和效益方面的测算。

八、提供库存积压电梯

    有些客户因经营原因需要短期使用电梯，也有些客户因经济原因不愿意在电梯上投入太多资金，而库存积压电梯正好解决了这个问题。库存积压电梯是新电梯品牌，因为客户取消订货而造成积压，因为手续健全，电梯产品的质量和通过有关部门检验有保证，所以同样质优而且因为积压原因价格特别便宜，相信我们一定能在为客户提供完美服务的基础上，使得您节约大量资金同时为您排忧解难，我公司会提供长达2年的产品质保和维护保养服务。我公司销售部门为此与各生产厂家建立了库存积压电梯长期代理关系，如有需求，请向我公司销售部门咨询。

九、特色服务为您解难

    1、就疑难问题，提供代客户与政府有关监察、检验部门进行工作协调的专业性服务；

    2、协助客户全程办理报检、整改、检验、取证、建档工作，尽力协助客户顺利通过电梯检验；

    3、提供非标准杂物电梯的制造、安装、维护保养一条龙服务；

    4、销售电梯配件，销售各主要电梯厂家电子板，提供电子板修理、调试、替换服务。

十、电梯品牌与价格的比较

    中国内地电梯品牌有400多家，但以销量来看，奥的斯市场份额最大，它的工厂包括天津奥的斯、西子奥的斯、江南快速、四川快速、大连星玛，其中天津奥的斯为原OTIS品牌。国内其它厂家按销量排名依次为：上海三菱（非日本原品牌）、通力（昆山通力）、日立（日立中国）和迅达（迅达中国）、东芝（东芝中国）、华升富士达（日本）和蒂森（德国），这些品牌不仅具有很尖端的科研实力，而且综合实力强、生产规模大、产品质量优、售后服务好，牢牢占据着国内80％的市场。

    就全球范围来说，世界一线的电梯品牌排名依次有：奥的斯、迅达、蒂森、通力、日立、三菱。从全球角度衡量，广州日立、东芝中国、上海三菱等皆为二线品牌。但按上述品牌在中国的销量和质量来衡量，应该都算中国国内的一线品牌了。

    世界上电梯分为两大派系：欧美系和日系。欧美电梯强调安全、舒适、高效率、故障率低、使用寿命长，目前超过20年以上的电梯只有以奥的斯为代表的欧美系产品存在，奥的斯更是提出电梯与建筑物同寿命的口号；日系电梯则更多考虑的是舒适度，在使用较频繁的场所（如办公楼、医院等场所）12年左右就报废了，这因为日本是资源匮乏的小国，是以质量不过剩为设计理念。显然，在设计理念方面，日系产品与欧美系是截然不同的。

    因为电梯市场很大，消费层次不同，好的和差的、价格高的和价格低的电梯都有自己当然的潜在市场和用户，单位办公楼，高档宾馆饭店、医院病房大楼等产权永远属于甲方自己的用户及高档次的住宅则都选用一线品牌且质量可靠的电梯，好的品牌电梯的质量优势主要体现在：技术先进、使用寿命长、故障低、运行可靠，安全系数高，智能化更高，售后维护保养及时可靠等。

    电梯的质量与价格密切相关，俗话说一分钱一分货，这话一点都不含糊，专业和质量环节上的细节问题不是一般用户能够把握和了解的。好品牌、高价位的电梯其质量相应也很好这句话体现在每一个部件和技术的选材和质量细节上。

    目前，国内市场电梯品牌繁多，质量也是鱼龙混杂，既有进口部件较多的技术先进的产品，也有国产技术落后的产品，一线品牌与二、三线品牌价格差别也很大。一线品牌、好的产品体现在配置和独有技术上，主机、门机、控制系统先进、光幕门保护、其它部件比如安全钳、限速器等都会选用各自最好的型号，它们是以质量好、安全、舒适为追求目标的。二、三线品牌的产品价格是其最主要的竞争手段，它们尽可能的降低配置，主机为全国产、减少功能、控制柜大量采用一般电路板、安全钳、限速器等部件更换成差一点、便宜点的产品。

    电梯产品，实质上就是采用各种不同质量标准、寿命和效果的电梯零部件，把它们有机的组成不同价位的整机，产品优劣全在质量标准、技术手段和管理手段，最终要达到设定的质量标准。

    目前市场上比较流行的电梯大部分为永磁同步、无齿轮主机，这种电梯技术先进、节能环保，以下是各主流品牌的大致价格及主要配置：

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电梯品牌	配置（用途：办公）	电梯价格
天津奥的斯Sky 美国OTIS原品牌	９层站，载重1000KG,速度1.5米/秒，轿厢、厅门全发纹不锈钢	25.5万元/台
三菱Nextway	同上	24.6万元/台
广州日立Hgm	同上	23.7万元/台
昆山通力3000	同上	22.3万元/台
东芝ELCOSMO	同上	21.7万元/台
苏州迅达7000	同上	24.8万元/台
富士达GLVF	同上	21.5万元/台
蒂森TE	同上	24.8万元/台

    以上数据是根据各厂家在投标报价时分析所得，具有时效性，仅供参考。最新的各种电梯品牌报价请联系网站客服。